椰树集团推出肌肉猛男直播带货:近10万人观看,销售额不到1000元
近日,椰树集团直播间风格大变!直播带货的主播由此前清一色的丰满女生,换成了一群肌肉猛男。
九派财经看到,在椰树集团的直播间里,一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁,在直播间展示肌肉和身材,还有人自称国家二级运动员。对此,部分网友打趣道“椰树终于听劝了”“万年铁树开了花,椰树变了”,但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了“土味油腻”的评价。
3月初,“椰树集团”的抖音官方账号曾发布一则短视频,招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的“健康阳光帅气男孩”。随后,椰树在线客服确认,该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品,每天工作约6小时,薪资约500元至800元一天。
对此,九派财经致电椰树椰汁人事部求证,对方回应称不清楚抖音相关招聘情况,建议咨询品牌部。记者随后联系该公司品牌部、办公室,未获回应。
记者梳理相关信息发现,椰树的“画风突变”,从销售数据看并不能立即获得女性消费群体的青睐,也不能挽救此前直播风格下的惨淡销量。蝉妈妈数据平台显示,在开启男模直播的3月1日下午,“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万,但销售额却仅有750-1000元。
更早之前,椰树曾推出“美女直播”,引发舆论关注。期间,抖音直播间场均观看人次13.6万,但下单人数仍只有25-50人,平均销售额在2000元左右。
简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量,反倒多次引发舆情讨论和监管关注。
2022年10月,椰树集团开启抖音直播后,许多穿着紧身衣的女主播跳舞带货,引得网友吐槽其“擦边、消费女性”,直播间多次被平台掐断,并引发市监局关注。同样在2019年3月、2021年4月,该公司两次因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”,被罚款20万元、40万元。
对于椰树直播间的独特画风,并未为其带来期待中的销量。有业内人士分析,无论椰树营销多卖力,长期的产品单一、新品接力不济才是这个老品牌衰落的关键。而随着椰子饮品市场竞争日趋激烈,椰树的市场份额逐年被其它品牌侵蚀。相关数据显示,1999年椰树牌椰汁的市占率一度达到75%,2019年已下滑到约26.3%。
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